四月的重慶，薄霧氤氳，廣陽灣國際營地江風拂面。
4月20日，嘉誠集團重慶哈弗與坦克門店聯(lián)袂呈現(xiàn)的“2025嘉誠·重慶區(qū)域聯(lián)合試駕會”在此落幕。
數(shù)字是冰冷的：2600+次傳播觸達、231萬+次曝光、238批次客戶到場、600+人參與、48個新增訂單（現(xiàn)場直訂8個）。但數(shù)字背后，是我們對營銷本質(zhì)的一次深刻實踐：營銷，是搭建品牌與用戶深度對話的橋梁，是創(chuàng)造超越交易本身的價值共鳴。在后疫情時代，車市深陷“價格戰(zhàn)”泥潭，品牌聲量在無休止的降價中被淹沒。當許多同行選擇沉默或單純促銷時，嘉誠選擇了一條更難但更可持續(xù)的路：用沉浸式體驗，讓產(chǎn)品力“說話”，讓品牌溫度“感知”。
2> 借勢而非跟風：
精準捕捉長城HI4新能源越野的市場熱度，并非簡單蹭熱點，而是以此為技術(shù)信任背書，聚焦全新上市的二代哈弗梟龍MAX，核心目標直指提升嘉誠在重慶區(qū)域的品牌口碑與心智份額。
2> 場景即語言：
選擇廣陽灣國際營地——這個融合自然野趣與現(xiàn)代休閑的2000畝空間，本身就是對“越野+科技”主題的最佳詮釋。這里不是冰冷的展場，而是一個能讓用戶親身感受產(chǎn)品在真實生活場景中魅力的舞臺。
2> 超越“試駕”的體驗：
我們深知，用戶購買的不僅是一輛車，更是一種生活方式。因此，活動精心融入了親子農(nóng)場、圍爐煮茶、江邊火鍋、燒烤垂釣等營地特色項目，并爭取到異業(yè)商家6折權(quán)益。這不僅解決了家屬的陪伴需求，更讓整個活動成為一場家庭周末歡樂聚會，無形中提升了參與意愿與口碑傳播點。
好的營銷活動，細節(jié)決定成敗。我們力圖在每個接觸點上，讓用戶感受到嘉誠的真誠與專業(yè)。
首先，我們解決周末營地客流痛點，提前協(xié)調(diào)場地方，協(xié)調(diào)場地方加速趕工專屬停車區(qū)建設(shè)，解決用戶參與的第一道門檻——便利性是體驗的開始。在試駕車體驗環(huán)節(jié)，我們設(shè)計了分眾化體驗路徑：
2> 靜態(tài)展示區(qū)：
清晰展示品牌實力與新車亮點（二代梟龍MAX重慶站發(fā)布），建立初步認知與信任。
2> 動態(tài)體驗區(qū)（核心價值點）：
科學設(shè)置輕度越野（二代梟龍MAX、大狗、藍山等，模擬日常復雜路況）與深度越野（H9/H5/山海炮/坦克全系，釋放硬核越野激情）兩條路線。這不僅是展示HI4技術(shù)、車輛通過性/穩(wěn)定性的絕佳機會，更讓用戶“不出城，享野趣”，精準戳中目標用戶痛點。
2> 沉浸式互動區(qū)：
大草坪集休息、交流、美食（憑手環(huán)領(lǐng)取燒烤、檸檬茶）、親子手工于一體。烈日下充足的冷飲、美食、蔭涼休息區(qū)，體現(xiàn)了對用戶舒適度的重視。
在活動整體安排上，我們打造感知明顯的儀式感與專業(yè)感。
區(qū)域總經(jīng)理孟濤親自開場，傳遞品牌理念與信心，強化用戶信任。專業(yè)銷售經(jīng)理發(fā)布新車及專屬權(quán)益，產(chǎn)品專家清晰講解試駕規(guī)則，確保體驗安全有序。而樂隊暖場、有序分組試駕（按簽到序號），則保障流程順暢與體驗質(zhì)量。
這場活動的成功，遠不止于48個新增訂單（為6月重慶車展蓄客僅是短期目標之一），其更深層的價值在于：
用戶不僅獲得了對心儀車型在真實場景下的深度體驗機會，遠超展廳試駕。還享受了一個融合看車、玩車、家庭休閑的高品質(zhì)周末，附帶實實在在的消費折扣。在整個過程中，他能夠沉浸式感受嘉誠團隊專業(yè)的組織、用心的服務(wù)和對客戶舒適度的關(guān)注（如解決停車、提供豐富餐飲休息）。我們的用心也收獲了客戶在自媒體抖音平臺上的主動發(fā)聲，讓用戶自發(fā)地成為品牌的傳播者。
而我們也收獲滿滿，在價格戰(zhàn)喧囂中，通過大型體驗活動成功傳遞了品牌聲音和產(chǎn)品技術(shù)價值（HI4），被媒體評價為“區(qū)域內(nèi)少有的持續(xù)發(fā)聲者”。 “買國民新車到嘉誠汽車”和“嘉誠服務(wù)，安心之選”不再是一句口號，而是通過這場活動，用戶可以親身體驗并認可的服務(wù)承諾與品牌調(diào)性?；顒訛槲覀儎?chuàng)造了與潛客、老客戶及其家庭深度互動、建立情感連接的寶貴機會，同時，用戶在現(xiàn)場的實時反饋、對車型的討論、對環(huán)節(jié)的參與度，對我們來說，也是最真實的一手市場洞察。
正如我們常對團隊所言：“我們不是銷售的傳聲筒，我們是品牌和產(chǎn)品的翻譯器。”聯(lián)合試駕會正是我們對這一理念的踐行。營銷的本質(zhì)，從來不是單方面的叫賣，而是創(chuàng)造值得用戶奔赴的價值，搭建品牌與用戶相互成就的舞臺?！谜嬲\的體驗、用心的服務(wù)、專業(yè)的呈現(xiàn)，去溫暖用戶，去照亮品牌的價值。
在消費低迷、價格戰(zhàn)肆虐的“寒冬”里，嘉誠選擇點燃這樣一場“篝火”。未來，我們將繼續(xù)秉持這份初心，在每一次與用戶的對話中，詮釋“嘉誠營銷”的真正意義。
文/品牌營銷中心 薛夢芹
